学生の皆さまからよくいただくご質問にお答えします

就職活オウンドメディアをご覧いただき、ありがとうございます。
会社説明会やインターンシップ、面接の場で、学生の皆さまからさまざまなご質問をいただきます。
「営業の働き方は？」「どんな人が活躍しているの？」「配属は？」など、不安や疑問は人それぞれです。
本記事では、特に学生の方々からお問い合わせの多い内容を抜粋して、Q&A形式でお答えいたします。

1．営業の仕事について

Q1．営業にはノルマがありますか？
渡辺パイプでは「ノルマ」という言葉は使わず、「予算」という形で営業目標を設定しています。
予算は、担当しているお客様の前年実績や取引状況をもとに、一人ひとりに合わせて設定しています。
目標達成に向けて日々努力していますが、叶わない数字をあてるのではなく、現実的な数字をもとに組み立てています。

Q2．担当社数はどれくらいですか？
一人あたり30社～50社ほどを担当します。
ただし、すべてのお客様が常に動いているわけではなく、定期的にお取引のある企業様や、案件ごとに動くお客様などさまざまです。
日々の訪問やフォローを通じて、関係性を築いていきます。

Q3．繁忙期はいつですか？
繁忙期は、地域や担当するお客様の業態によって異なります。
例えば、水工分野では学校関係の現場が多いお客様を担当している場合、夏休みや春休みの時期が忙しくなる傾向があります。
住設分野では、新学期前や年度末に工事完了を希望されるお客様が多く、1～2月や3月が忙しくなることがあります。
一概に「この時期」とは言えませんが、季節や工事内容に応じて波があります。

Q4．営業のやりがいは何ですか？
建物づくりに関わる仕事のため、自分が携わった建物が完成し、実際に使われている様子を見ると、大きなやりがいを感じます。
直接表に立つ仕事ではありませんが、現場を支える「縁の下の力持ち」として、お客様や現場の役に立てることが魅力です。

Q5．営業で活躍している人の特徴は？
活躍している方に共通しているのは、
・お客様のために自ら動けること
・困りごとに対して臨機応変に対応できること
・一歩踏み込んだ提案ができること
特別な才能よりも、「相手の立場で考えられる姿勢」が大切です。

Q6．求める人物像を教えてください
当社が大切にしているのは、次の3つです。
・気持ちの良い対応ができる方
・一歩踏み込んだ提案ができる方
・フットワーク軽く行動できる方
加えて、素直に学び、わからないことをそのままにしない姿勢も重視しています。

Q7．入社後にギャップを感じたことはありますか？
学生の皆さまからよくいただくご質問の一つです。
入社前は、「営業＝堅い雰囲気」というイメージを持たれますが、実際は想像よりもフランクな雰囲気です。お客様も気さくに接してくださり、商品や現場の知識を教えていただくこともありますまた、「専門知識がないと難しいのでは？」と不安に思われる方もいらっしゃいますが、ほとんどの新入社員が知識ゼロの状態で入社しています。社内研修で基礎から学べる体制が整っており、さらにメーカーのご担当者様やお客様からも実務を通じて学ぶことができます。

2．働き方・制度について

Q1．配属エリアの希望をだすことは可能ですか
当社ではエリア採用を行っておりますので、エントリーシートご提出時にご希望のエリアをご記入いただいております。なお、都道府県単位での細かな指定についてはお約束が難しい場合もございますが、内定後には人事との面談の機会を設けております。その際に改めてご希望やご事情をお伺いし、できる限り配慮した配属を検討しております。

Q2．異動はどのくらいありますか
基本的には5年を目安としておりますが、業務状況や本人の適性、組織体制などにより前後する場合がございます。

Q2．社内の雰囲気を教えてください
営業所は15名～30名ほどの規模が多く、比較的若い社員も多い環境です。
新入社員は1営業所あたり1～3名程度の配属となることが多く、先輩社員がしっかりフォローしています。
年齢や役職に関わらず相談しやすい雰囲気があります。

Q3．休日や休暇制度について教えてください
有給休暇は申請のうえ取得可能です。入社初年度15日付与いたします。

Q4．評価制度について教えてください
目標は所属長である上司と一緒に設定し、評価についても話し合いながら進めます。
業績だけでなく、日頃の行動や姿勢も評価対象となります。
納得感のある評価制度を目指しています。

Q5．入社前に必要な資格はありますか？
普通自動車運転免許（AT限定可）は必須です。
そのほか特別な資格は必要ありませんが、運転に慣れておくことをおすすめしています。
将来的に管理職を目指す場合は、簿記などの知識が役立つ場面もあります。

Q6．入社後の研修制度について教えてください
入社後すぐにオンライン研修を行い、社内システムや基本業務を学びます。
その後、集合形式の新入社員研修やフォロー研修など、段階的に学べる機会を設けています。
1年目は先輩社員の添乗指導や実車研修もあり、安心して業務を覚えていただける体制です。
2年目以降も、営業プロセス研修や商品研修など継続的な学びの場があります。

最後に
就職活動では、「自分に合う会社かどうか」が何より大切です。
本記事が、皆さまの不安や疑問を少しでも解消するきっかけになれば幸いです。
より詳しい内容は、会社説明会や面談の場でぜひご質問ください。
皆さまとお会いできることを、心より楽しみにしております。